Сделайте меня продавцом, К. Харский, 2026

«Сделайте меня продавцом» Автор: Константин Харский

Коротко о книге
Книга о том, как стать продавцом — а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Никаких переводных методик: только авторские инструменты, проверенные на тысячах людей.

Для кого эта книга
Для тех, кто продаёт — или должен продавать, — но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.
Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.

Что внутри
Книга состоит из четырёх частей.
Часть I. Кто? — как перестать стесняться слова «продавец» и начать чувствовать себя им. Присяга продавца, Дашборд, Промпт. Работа со страхом, стыдом и виной — тремя главными врагами в продажах.
Часть II. Что? — как знать свой продукт глубже, чем покупатель. 12-шаговый алгоритм изучения продукта. Формула «Характеристика → Выгода → Ценность».
Часть III. Кому? — психология покупателя. Десять состояний, в которых приходит покупатель. Путь от «ещё не знает» до «уже решил» — и как попасть в нужное место этого пути. Мотивы, ценности, типология. Чек-лист покупателя из 26 вопросов.
Часть IV. Как? — авторские инструменты: Архиватор головного мозга, Обоснователь, Город продаж, Управление покупательскими состояниями. Пять уровней понимания продаж. Десять уровней профессионализма продавца.

Авторские инструменты, которых нет в других книгах
— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата
— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи
— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга
— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов
— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора

Характеристики
Автор: Константин Харский Жанр: деловая литература, продажи, личностное развитие Язык: русский Аудитория: 16+